Nghệ thuật thương lượng và đàm phán

Nghệ thuật thương lượng và đàm phán

Mất khách hàng? Sự thực hiển nhiên là không ai muốn điều này xảy ra trong công việc kinh doanh. Đàm phán là một phần trong cuộc sống hằng ngày nhưng trong kinh doanh lại đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành bại của một tổ chức.

Chìa khóa của một nhà đàm phán, thương lượng giỏi là khả năng chuẩn bị, có nhiều chiến thuật rõ ràng, tìm đòn bẩy, cách giải quyết WIN – WIN và kết thúc có hậu. Vấn đề sống còn là nghệ thuật kết hợp những kỹ năng và phương pháp linh hoạt. “Đàm phán giỏi là người đàm phán tự do phát huy ra các giá trị của mình, của công ty mình và tìm mọi cách bán cái giá trị mà mình cho là xuất sắc nhất trong tập hợp các giá trị mà mình và công ty mình sở hữu”.



Đối tượng tham dự:
  • Các cấp lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp.
  • Các Giám đốc chức năng, Trưởng/Phó các phòng/ban/bộ phận trong doanh nghiệp
  • Những ai mong muốn hoàn thiện và phát triển “kỹ năng mềm” này.
Nội dung chương trình:
1. Chuẩn bị cho một cuộc đàm phán thành công
  • Đàm phán thành công
  • Thế nào là đàm phán chú trọng vào lợi ích Win - Win
  • Lúc nào sẽ ngừng đàm phán. Hiểu rõ- hiểu thấu- Hiểu sâu đối tượng & vấn đề
  • Cách thức thu thập thông tin - chuẩn bị trước khi vào bàn thương lượng.
2. Các chiến thuật chính bên bàn thương lượng & đàm phán
  • Chiến thuật cho các cuộc thương lượng được mất ngang nhau
  • Vẽ sơ đồ lợi ích
3. Những câu hỏi thường gặp của đối tác
  • Biết cách trả lời mọi loại câu hỏi. Bản chất của câu hỏi Đóng- Mở- Dẫn dắt.
  • Nghệ thuật lắng nghe có hiệu quả
  • Duy trì không khí thoải mái & làm chủ cảm xúc.
  • Đàm phán dựa trên giá trị
4. Gỡ bỏ mọi rào cản để đạt thỏa thuận cuối cùng
  • Các cấu trúc tâm lý và hiệu ứng trong tâm lý người Việt
  • Giải quyết những trở ngại & cơ cấu
  • Xây dựng cam kết chung dựa trên sự khác biệt - Thương lượng theo cách nếu - thì
  • Giao tiếp chuyên nghiệp qua công cụ 3P.
5. Những sai lầm trong tư duy của người đàm phán
  • Đừng tự tin quá mức, duy trì cảm xúc để đàm phán thông minh.
  • Xây dựng quy trình & bày trụ cột trong một quá trình đàm phán thành công.
  • Cách tránh nhận thức thiên lệch & làm thế nào để suy nghĩ sáng tạo.
Ban giảng huấn: Chuyên gia Nguyễn Tất Thịnh - Hiệu trưởng Trường Doanh nhân PTI, Chuyên gia tư vấn Tái cấu trúc Doanh nghiệp, Phát triển năng lực của tổ chức; Giảng viên cao cấp  Học viện hành chính Quốc gia

Khai giảng: 29/05/201, thời lượng 2 buổi, sáng 8h30 - 11h30, chiều 13h30 – 16h30

Địa điểm: Phòng học V.I.P - Tòa nhà PTI - 32 Thái Thịnh II - Thái Thịnh

Học phí: 1.800.000 VND/khóa (bao gồm cả teabreak, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng chỉ)

Phí ưu đãi: 1.600.000 đ/khóa dành cho:
  • Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày
  • Đăng ký từ 3 học viên
  • Là khách hàng thân thiết của PTI
Chứng nhận tốt nghiệp: được cấp bởi Trường Doanh nhân PTI

Thông tin liên hệ:

Ms. Mai Duyên - Trường Doanh nhân PTI
Địa chỉ: Tòa nhà PTI - 32 Thái Thịnh II – Thái Thịnh – Đống Đa – Hà Nội
Điện thoại: 04.66758502  / 0986.535.218
Email: pti.maiduyen@gmail.com  - Website http://pti.edu.vn   

Bình luận
huy anh Gửi lúc 22h27' (17/05/11)
Công ty cổ phần Đào tạo và kinh doanh dịch vụ bất động sản Gold land Số 6 Phạm Ngọc Thạch - Đống Đa – Hà Nội Là công ty chuyên về lĩnh vực đào tạo các khóa học Bất Động Sản – Gold Land đem lại cho bạn những lợi ích về mặt kiến thức thực tế, các mối quan hệ rộng rãi với các nhân vật có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực Bất Động Sản. Sau khóa học được cấp chứng chỉ do Sở Xây Dựng cấp phép. Hiện chúng tôi có các khóa học về : + Môi giới. + Định giá . + Quản lý sàn. Với các giảng viên có kinh nghiệm chuyên sâu, lâu năm trong lĩnh vực Bất Động Sản. Bạn không chỉ nhận được kiến thức từ sách vở, mà còn là những kiến thức rất thực tế của BĐS. Bảng giá tham khảo các khóa học : ( có thể học thử ) Khóa học HP dành cho SV Đối tượng khác _Môi giới 1.000.000 1.390.000 _Định giá 1.000.000 1.500.000 _Quản lý sàn 1.000.000 1.390.000 _Kinh doanh BĐS (cả 3 chuyên đề trên) 2.000.000 3.880.000 Khai giảng : _ Thứ 7 và Chủ Nhật ( 8h-17h) _ Các ngày trong tuần từ Thứ 2 tới Thứ 6 ( 6h-9h) Mọi chi tiết xin liên hệ : Mr.Huy : 0906211191 Hoặc : anhlh.1991@gmail.com

Hãy đăng nhập để bình luận.
Bản quyền thuộc về IDT International
Tầng 20 - Tòa nhà Charmvit Tower - 117 Trần Duy Hưng - Cầu Giấy - Hà Nội